一、音乐经纪人概念
　　关于音乐经纪人的概念界定，目前国内尚无明确的定义。由于受不同的文化背景及经济发展水平等因素的影响，不同的国家或组织对音乐经纪人的界定也各有差异，甚至在同一个国家的不同地区，对音乐经纪人的解释也不一样，不同的学者对经纪人的表述也不尽相同，但是其基本观点还是一致的。音乐经纪人是指从事音乐市场相关的歌手包装、唱片制作、唱片发行、演唱会等商业中介活动而收取佣金的经纪人。

    二、音乐经纪人的素质和条件
　　音乐经纪人作为经纪人的分支，既具有经纪人的基本素质，但是和其他的经纪人相比，音乐经纪人又必须具有自己独特的条件，总的来说有以下几点：
　　1.市场意识：音乐经纪业务就其本质而言就是市场运作，市场运作的成功主要取决于商品、价格、中介方式、经纪人信誉、环境等要素。因此，音乐经纪人应掌握音乐市场环境、音乐营销、音乐市场竞争及交易过程等方面的知识。音乐经纪人需要与人协作，并通过他人的使经营活动完成，它需要经纪人有效的进行有关计划、组织、领导和控制等方面的活动，调动各方面的积极性、降低成本，提高资源利用率，实现经营的最终目标。
　　2.专业知识：音乐经纪人首先要具备良好的艺术鉴赏力，各种复杂活动的安排能力，并且要熟悉有关的法律规章，善于谈判，富有说服力。目前对于经纪人的管理，大多数国家采取颁布资格证书制度，只有取得经纪人资格证书的人才能从事经纪活动。对于音乐经纪人而言，除了通过经纪人资格证考试，还得参加音乐专业知识考试，合格的发给音乐经纪人资格证书。所以经纪人在掌握经济专业知识的基础上，还要具备音乐专业的知识，是一个懂音乐、了解竞赛归路、比赛知识及对音乐领域有较深刻的认识的人。
　　3.综合知识：在激烈的市场竞争中，音乐经纪人的经营活动开始呈现多样化，有资金、谈判、咨询、服务、媒介、赞助、推广等。这就要求音乐经纪人素质不是单一的，不仅具有专业素质，同时还要富有实践经验，既有严密的思维能力，又有综合分析问题解决问题的能力。不仅要掌握基础性(艺术学、传播学、外语、计算机等)和音乐专业知识（音乐理论、音乐史论等），还要有心理学、管理学、市场营销学、公共关系学、法律法规等知识背景。
　　4.谈判能力：音乐经纪人的经纪行为是音乐经纪人素质的外在表现。其经纪行为有：代理音乐人的生活事务、赛事代理等。在从事以上经纪行为时候，谈判技巧是能否把经纪人的内在素质完全外现的一个重要的方面。谈判是一门技术，更是一门艺术与科学，他通过谈判，交流与沟通各方的观点、情感，达成一个双方都能基本满意的协议。音乐经纪人通过谈判，在完成委托任务的同时获得佣金。
　　4.可塑性强：音乐经纪人的基本素质可以通过一定的时间的培养和教育获得。目前，我国从事与音乐经纪相关的工作人员大多数业务水平低，知识面窄，外语水平、计算机应用水平都达不到一定的要求，这就很难使得音乐产业成为支柱性产业。因此，提高音乐经纪人的业务水平，就必须重视对音乐经纪人的培训工作，加强音乐经纪人队伍建设。
　　5.国际化：由于音乐具有国际性特点，决定了音乐经纪活动是可以超越国界的，从而使音乐经纪活动具有了国际性特征。在一些职业音乐发达和经纪人活跃的国家，其音乐经纪人在繁荣本国市场经济的同时，已经将触角伸到了其他国家和地区，无论是个体经纪人还是经纪公司，他们不断向外国扩展业务，与外国的优秀音乐人等签约，表现出显著的国际化特征。我国音乐经纪人目前也表现出国际化的特点，主要表现在组织音乐家和歌手、乐团到国外演出、参加比赛等。

    三、音乐经纪活动特点
　　1．音乐经纪活动过程与手段有隐蔽性。经纪人之所以被市场吹捧，原因在于他们掌握了音乐市场的信息，销售渠道、物源、客源等这些经营要素。如果没有这些，也就失去了其存在的价值。音乐经纪的活动时间相对自由，单独行动较多，因此，音乐经纪人对于经纪信息、经纪过程以及经纪手段等都会保密，不会也没有必要告诉委托人，以保护经纪人自身的合法权益不受伤害。但是经纪活动的这种隐蔽性也使委托人对音乐经纪人的经纪活动难以进行有效的监督控制，委托方的合法权益也容易受到不法的侵犯，因此，要求音乐经纪人恪守诚信，自觉维护音乐艺人的的正当权益。俗话说“君子爱财，取之有道”，音乐经纪人应凭借自己的勤奋、能力、诚心进行合法的经纪活动以获取正当收入。
　　2．从事音乐经纪活动压力大。音乐经纪人的工作量大，他们身兼数职。首先，他们是商务代表，代表音乐人承接相关的业务，为他们寻找代言品牌的机会。其次他们是法律代表，受音乐艺人的委托处理相关的法律问题。再次他们是艺术顾问。作为音乐人的经纪人，全方位地包装他们，是音乐经纪人的主要工作。音乐经纪人必须了解、熟悉自己代理的音乐人，摸清其性格特点，对其优势劣势熟记在心。设计造型、衣着选择、言谈举止等方面只是全方位包装的外在部分，音乐经纪人更重要的任务是要帮音乐人制定未来几年的长期的发展规划，再根据音乐人的意愿挑选适合其发展得音乐作品和广告，并签订合同。有业内人士说“对一个艺人来说，在音乐作品和节目选择上是极其重要的，也可以显示一个音乐经纪人的水平”。而对于一个专业的音乐经纪人来说，在运作一个具体的项目时，一方面必须把他的构想创意传达给其代理的音乐人，另一方面，必须关注音乐人的排练、台词斟酌、配乐挑选等。最后他们还是音乐人的生活顾问。音乐经纪人往往又是音乐人的生活秘书，小到日常生活，大到结婚生子，帮助音乐人处理生活中的一系列问题同样是构成他们的工作内容之一。音乐经纪人的职责就是努力寻找可行的方法，为音乐艺人提供条件，并为他们在钱和艺术之间进行权衡提供建议。然后，音乐经纪人为艺人安排好活动次序，竭尽全力做好一切相关的服务工作
　　3．音乐经纪活动具有较大的风险性。音乐经纪活动是一种风险投资活动。最主要的表现形式为两个方面：一是有劳无得或少得，收益得不到保证；二是市场风险。第一种风险是由音乐经纪人的居间商地位所决定，由于音乐经纪人对经纪标的是否成交有最终的决定权。有时费尽周折与一方当事人谈妥，另一方当事人又反悔不接受了白辛苦一场。音乐经纪人的劳动没有得到应有的尊重，还有音乐人在音乐经纪人按约完成中介活动后，不付或少付佣金。由于我国的法制不健全，国人的商业信誉意识不够强，这种风险在音乐经纪市场较为普遍。第二种是市场风险，大多由于信息不完善以及音乐经纪人知识、经验等方面的局限，而不能使音乐艺人满意，最终影响音乐经纪业务的发展甚至被市场淘汰。音乐经纪人安排音乐艺人演出的风险是很大的，他的成功与否不仅取决于音乐经纪人的内在因素，而且还取决于许多音乐经纪人无法把握的客观条件。如音乐市场的变化、国家政策的调整、气候条件、交通状况，甚至舞台上一个灯管的质量，都可能使整个活动功败垂成，缺乏风险意识的音乐经纪人很难当此重任。
　　4．音乐经纪业绩不稳定。不管从事音乐经纪的什么业务，都会发生一些确定的成本，如交通费、广告费、经纪公司的工时费以及管理费等。这些成本费的开支补偿给音乐经纪人，音乐艺人往往要按一定的标准支付音乐经纪人佣金，而不管其代理的业务量的大小，或者在一定的业务量之内按同一的费率计算，这种做法能使经纪业务的最低开支有所保障，但是未体现等量的劳动获得等量的报酬的公平交易原则。音乐经纪人的业绩大小不能直接以金钱来衡量，应该将经纪公司的报酬与经纪服务的成果直接联系起来，音乐经纪人尽力使音乐活动获得更多的报酬，音乐艺人也会根据其音乐活动的收益情况而支付音乐经纪人更多的报酬。
　　摘自胡晓明、肖春晔编著《文化经纪理论与实务》,中山大学出版社.

明星经纪人余林霏

性　　别： 男
现居住地： 广东省 广州市 
自我介绍： 广州天搏广告公司 020-61291306 13725182018
加入的圈子： 湖南卫视蔡依林与刘翔共翱翔周杰伦时尚起义论网论坛周星驰电眼娃娃张韶涵易建联超级女生飞轮海-吴尊洁宝宝
个人信息 职　　业　： 其他 - 体育/演艺/媒体工作者
   
性格特点　： 胆大, 浪漫, 淳朴, 幽默风趣, 乐天达观, 刚毅坚强, 精明能干, 富有正义, 热心助人, 善解人意, 成熟稳重, 精力充沛
兴趣爱好　： 时尚, 旅游, 音乐, 体育, 宗教, 美食, 交友, 艺术, 游戏, 政治
个人经历 联系方式 E-Mail　： ylf20070330@163.com
固定电话： 020-61291306
联系地址： 广州

天搏明星经纪公司(小军:13719032577)主要从事传媒及娱乐事业相关的业务，包括中国、韩国、日本、台湾、香港等亚洲国家的娱乐、体育、演艺等诸多领域Film电影、tv.cf电视广告、艺人签约、海内外明星经纪、组织策划承办大型演唱会、互动跨媒体平台及相关内容制作。机构在亚洲各大城市设立分支机构；遍及香港、上海、厦门、北京、台北、汉成。 

天搏于2003代理了一批对国内观众颇具影响力的海外明星在中国大陆的广告形象代言和演艺活动：其中艺人包括韩国明星元彬、蔡琳、韩材昔、金玄珠、张东健、安七炫等; 在2005年代理了中国体育运动健儿(金牌运动员)在全球市场广告代言和体育赛事活动的资源整合、开发、推广：其中体育健儿包括刘 翔、刘 璇、郭晶晶、田 亮、张怡宁、 王 楠、罗雪娟等三十多位金牌运动员.公司还支持港台内地艺人有：成龙、李连杰、周润发、郭富城、周杰伦等三十多名艺人广告代言人和演出机会。 

明星代言明星经纪人小军电话13719032577 
服装类明星代言强势专家，品牌代请明星研究专家
广州天搏明星经纪有限公司 
成立于1998年，是一间专业明星经纪公司，公司业务包括明星代言/明星电视剧/明星演唱会/明星公关活动/广告拍摄/广告投放等。。。。。 
先后服务过的服饰品牌： 
爱琴鸟服饰（代请明星黎明）系列广告活动策划 
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广东南方电视台影视频道《明星世界杯》节目，刘德华/任达华/曾志伟/汤镇业等三十多位明星电视节目全程策划 
以纯服饰（代请明星张柏芝） 南极人内衣（代请明星刘德华） 
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传真：020-61291310 
电子邮箱：liu-xiao-jun@163.com 
公司网址：www.528v.com

    北京明和星和演艺经纪有限公司（简称明和星和），其前身是北京慈文东方演艺经纪有限公司，创办于2003年12月。作为国内顶尖的演艺经纪公司，慈文东方是一家以影视戏剧艺人经纪为主体，同时从事电视主持人、编剧、制片人、导演经纪服务；组织、推广、承办国内外各类文化交流、文艺演出、公关活动、影视劳动中介服务、演艺明星副产品的开发、艺员及其他影视从业人员的专业培训、艺人、影视产品的宣传策划推广包装、娱乐媒体开发等多种经营活动的大型文化经纪公司，也是目前国内最具影响力的演艺经纪公司之一。
   

    旗下艺人：

    女演员：杜宁林、陈实、张彤、王诗蒙、张龄心、岳秀清、原华、杨乐乐、刘超、王海珍、熊莺、韩轶、刘园园、刘琳、孔琳、陈瑾

    男演员：印小天、丁勇岱、房子斌、高虎、郝平、林文龙、李坤霖、聂远、钱波、孙坚、吴刚、吴庆哲、余皑磊、章劼
 

揭开明星经纪人的神秘面纱

    你可能不知道陈淑芬，但你一定熟悉张学友与张国荣；你可能对李进一无所知，但你一定能讲出黎明与郑秀文的许许多多；你可能没听说过郝为，但对李亚鹏、王学兵、梅婷的种种你大概会甚为关心。

    在明星身边确实有这样一群人，他们对于大众是陌生的，他们在新闻发布会上扮演着“挡箭牌”的角色，他们与明星如影随形，他们左右着明星的立场，掌控着明星的前途。在追星族眼中，他们是幸福的，因为他们距离明星最近；在公众眼中，他们是神秘的，因为他们生活在光环背后，他们被人们称为——明星经纪人。

    据了解，明星经纪人大体分为两类。其一是艺人出名后帮助艺人处理一些事情的“服务型经纪人”。其二是具有开拓市场能力的“专业型经纪人”，他们开发艺人的潜质，帮助艺人寻找机会。这样的经纪人懂艺术、会管理，依托广泛的社会关系，凭借敏锐的市场意识和善于经营的头脑，“包装”艺人。我们目前所提的多是第二类经纪人。

在新闻发布会上，经常会出现经纪人为明星挡驾的场景

    艺人是经纪人的“作品”

    英子，从事经纪人行业已有3年。其麾下明星马伊俐、丁梦雨在圈内已小有名气。前者凭借《还珠格格3》中的紫薇一角博得了众人追捧，时下，则刚刚完成黄磊新作《天一生水》。

    接触英子，第一感觉即是她的爽朗与亲和力，我们的谈话自然从经纪人这个行业开始，英子对此显得颇有心得。

    “这个行业对个人的综合素质要求很高，你要有广泛的社交能力，优秀的文化素养和卓越的个人气质。经纪人这个行业与其他行业不同，工作特点就是不可知性。没有人知道未来会发生什么，所以，要懂得放弃，学会放弃。”

    “做经纪人要有创造性、规划性和专业性，最主要的是在为艺员接戏时，要有判断能力，要把好关，看剧本是否好、角色是否合适、制作班底是否优秀，这些都很重要。”

    英子坦言，经纪人的工作很多，很琐碎。艺人没有签约之前，要做调查，了解艺人的人品、才艺；签约之后要做好艺人的推广与宣传工作，根据艺人各自的特点，为他们确定更能为观众所接受的角色，通过这些角色把他们推出去，使他们成为“腕儿”。这其中，许多工作都很关键，比如谈片酬，片酬要结合市场，要以艺人发展为前提。目前行内并没有关于片酬的具体规定，这就需要经纪人根据市场定价，把握分寸。

    谈及经纪人与艺人的关系，英子说，经纪人和演员是一种很复杂的关系。“我们会是同事、朋友、合作伙伴……。但前提是，经纪人首先要有责任感，要付出足够的精力，这样才能得到艺人的信任。经纪人要用心去呵护艺人，但一定要客观，不能太过感性。这样做起来其实很难，因为，朝夕相伴难免将双方的生活融为一体，了解深入后，不免欣赏对方，有时会不自觉地认为对方什么都好。但经纪人必须客观，这对艺人的发展很重要。”

    对于很多人认为经纪人就是明星的保姆，英子表示，这是一个心态问题。在她看来，实际上经纪人和艺人是一条船上的人，拎包催场是经纪人工作的一部分，艺人是经纪人的“作品”，经纪人的成就感来源于艺人的成功。

    互惠互利的联合体

    毛新雨，九州亚华演艺有限公司宣传人员，由于工作需要他已经接触了至少几十名经纪人，在业内工作8年的他对经纪人这个行业颇有认知。

    “经纪人需要拥有广泛的社会关系，这是基础。作为经纪人，一方面要与各类媒体的记者熟识，另一方面要与各种演出组织单位的主管、影视导演、制片人成为朋友。”这是提及经纪人，毛新雨的第一句话。

    事实上，经纪人的职责就是为艺人的演艺事业进行长期规划、策划，寻找演出机会，处理演出过程中可能遇到的各种问题，以及应对突发情况。

    毛新雨说：“比如一部正在开拍的戏，导演要求演员剪短发，可是演员下个戏要留长发，这就需要经纪人与导演进行协调。”

    在毛新雨眼中，明星和经纪人是互惠互利的联合体，一方面，经纪人是随着明星应运而生的，另一方面经纪人要在众多机会中帮助明星做出判断，以使明星获得最好的发展机会。

    笔者就曾听说过这样一件事，几年前，舒淇的经纪人嫌《卧虎藏龙》拍摄时间太长，替舒淇推掉了玉娇龙这个角色，而章子怡正是凭借此角色，成功打入了国际市场。据说，正是由于这次抉择使得舒淇与经纪人产生了矛盾。由此可见，经纪人替明星定夺剧本是甚为关键的工作环节，其中风险可见一斑。这大概也是一些明星独爱邀请自家人担当经纪人的原因，比如，赵薇选择嫂子陈蓉；那英依赖姐姐那辛。

    对于公众关心的经纪人收入问题，据笔者了解，就职于演艺公司的经纪人与非公司经纪人在收入上有着明显的差别。前者通常领取固定月收入，每月大概为3000元—6000元不等；后者则通常以收取明星参演剧目片酬提成为主要收入。当然在经纪人圈中，知名度也决定着收入的多少。

    最有“钱景”的职业

    据悉，在美国，明星经纪人是一项古老的职业。美国的经纪人职业已经有60年的历史了，经纪人市场以CAA等3家经纪公司为核心，这3家经纪公司网罗了美国80%的艺人。

    而中国至今仍未形成成熟的娱乐经纪公司运作模式，小作坊式的操作使得经纪人行为具有浓郁的个人色彩，一些影视音乐制作公司开设经纪部门也只是为了满足剧组需要或挖掘新人，离真正的经营明星仍旧相差很远。

    ２００２年１０月１日，文化部颁布的《营业性演出管理条例实施细则》正式实施，《细则》中第一次对经纪人有了明确定位，并第一次允许在公司名称中使用“经纪”一词。自此，中信文化投资的世纪英雄、时代华纳与九州文化合资的九州亚华纷纷在２００２年以经纪公司的面目现身娱乐圈。

    据笔者所知，伴随文化产业在国际艺坛上成为新兴支柱产业，美国、法国、西班牙、英国等欧美国家，均已建立了规范的文化经纪人职业制度。

    在中国，随着文化市场的活跃，对于文化经纪人的需求骤增，如在近期的人才市场上便时常出现这一招聘岗位，其称谓有演艺经纪人、戏剧市场经纪人、歌舞演出经纪人、曲艺经纪人等。据笔者了解，在这场经纪人需求的热潮中，那些文艺专业出身或具有文科类专业背景的人才已然成为了热门人选。

    业界人士分析认为，以北京为例，即有着十万之多的“北漂”一族，但目前经纪人的数量则不到整个行业需求量的20%，且极其缺乏高素质的经纪人。由此，经纪人行业市场潜力巨大，且很可能成为本世纪最有“钱景”的行业之一。（作者：郭茜）

娱乐圈揭密：明星与经纪人是怎样分账的？

本报记者　肖执缨

实习生　管安琪

明星与经纪人、经纪公司之间的纠纷时有所闻，比如黄圣依和经纪公司的矛盾，便闹出了沸沸扬扬的解约事件。基本上，大多数矛盾都是因利益分配问题引起的。那么，明星和经纪之间是如何分账的？这得从明星和经纪之间的关系讲起。

经纪人主要有两种，一种是个体的亲朋好友担任经纪人，一种是团体的经纪公司。二者对艺人的影响也不尽相同。

内地经纪公司和艺人之间的利益分成一般是“三七开”，而一些当红明星在约满后续约时，经纪公司会主动降到“二八开”，甚至可能出现“一九开”。 ——王晓京

言承旭曾指斥经纪人是“吸血鬼”

明星经纪的几种形式

“肥水不流外人田”，很多艺人在选择“管家”时，首先会考虑找家人为自己打理大小事务。赵薇的嫂子陈蓉、李亚鹏的哥哥李亚伟、那英的姐姐那辛、章子怡的哥哥章子男、范冰冰的父亲范涛、李小璐的父亲李丹宁、孙悦的哥哥孙洪波、李冰冰的妹妹李雪……都因此而成为了经纪人。而台湾的“帽子歌后”凤飞飞以及范晓萱、李玟等，也将所有的对外业务交给了老妈。

不过，由于“任人唯亲”原则下的经纪人通常缺乏专业水平和经验，问题也随之而来。例如，赵薇每次面对负面新闻,其嫂子兼经纪人陈蓉总是采取“鸵鸟政策”面对大众，令赵薇的形象大受影响。李亚鹏的哥哥李亚伟在处理“鹏迅分手”、“鹏菲恋”等事情的时候，同样显得缺少经验。而当年因为成龙与章子怡闹出了绯闻，章子怡的哥哥章子男甚至对媒体信口开河地说：“成龙还要靠咱们家子怡炒作呢！”

业内人分析，这种亲友型的经纪人虽然跟明星比较贴心，但是在处理事情上，容易迁就对方，考虑问题不够客观、理智和长远，并不见得利于艺人的发展。现在，走国际路线的章子怡就已经抛弃了哥哥“另觅新欢”，其海外经纪人是在美国影视圈打拼多年、经验丰富的新加坡人纪灵灵。

与上面的“家庭作坊式”不同，刘烨、孙俪、黄圣依、F4等许多新人，在刚出道时都是由经纪公司花钱包装的。业内人士分析，大的经纪公司拥有强大的团队和财力为艺人的发展做策划、处理演艺事务，对事情的反应更快。不过，由于合约一般有利于负责投资的经纪公司，所以当艺人走红之后，名气和所得往往不成正比，矛盾便由此而生。

还有一些艺人选择了“个体户”的形式，如冯小刚徐帆夫妇、陈凯歌陈红夫妇、张国立、郭峰等，有的成立工作室，有的连公司都懒得成立，自主经营，自己管理自己的事务。当然，也有一些艺人选择关系松散或者自由度较大的经纪约，如章子怡、蒋雯丽、田震、张静初、夏雨等，他们看重的是经纪公司专业的操作和对其职业前景的理性规划。

走国际路线的章子怡也改签了一位“国际化”的经纪人

黄圣依与“星辉”的纠纷反映艺人与经纪人的矛盾

利益分配弄出“糊涂账”

由于经纪人和艺人之间的关系不同，利益分配一般也分两种：一种是属于“小农经济型”的，即由朋友或亲戚担任经纪人的，一般为”二八分成”，即艺人拿收入的80%，经纪人拿收入的20%；另一种则是艺人与团体性质的经纪公司的利益分配，这要根据艺人的走红程度分成几个不同的阶段。

北京星碟文化公司总经理王晓京说，内地经纪公司和艺人之间的利益分成一般是“三七开”，而一些当红明星在约满后续约时，经纪公司会主动降到“二八开”，甚至可能出现“一九开”。但经纪公司签下的如果是新人，利益分成一般是“五五开”，这是最容易引发利益冲突的一种分配方式。

一位业内人士解释说，五五分成对于新人来说是合理的价位，在国外甚至是二八倒开，即艺人只能收利润的两成，八成归经纪公司所有。“因为我们不能忽略这里存在着经纪公司投资的前提，经纪公司要对一个新人进行包装、宣传和培训必须投入大量资金，而当艺人推出市场后受欢迎才开始有回报。”北京风尚文化传媒有限公司刘琛介绍，他们公司关于利益分配的规定是分阶段性的：第一至第三年“六四开”，第四年起为“五五开”，第七至八年为“三七开”，艺人分到的利润会随着他们的知名度提高而有所上升。一般新人签经纪约不仅“纯利润”低而且年限长，一般不会低于五年，比如黄圣依为8年，最近风头正劲的“超女”也是8年，当初王菲签下的第一份合约也有7年。王晓京说：“‘至少五年’这个时间段是比较合理的，因为一般三年才是一个新人发展的黄金时代，而到了第五年，经纪公司一般才刚收回成本或者有少量回报。”

有很多明星在突然大红大紫后，常常会和将他们一手捧红的经纪人发生纠纷甚至散伙，黄圣依就是其中一个。1995年以一首《爱情鸟》唱红了大江南北的林依轮也是因为同样的原因跟公司发生了纠纷：他当初以“倒二八”的比例分成，与公司签了长达五年的合约。两年之后，林依轮终于“忍无可忍”和公司频频发生矛盾，不过这时公司已基本收回了投入，所以也就放他北飞。同在一家公司的毛宁、杨钰莹也先后和公司提出分手，最后都花了20多万元才赎回了自由身。

在内地演艺圈摸爬滚打20余年的王晓京被公认为“元老级经纪人”，但仍然经常成为歌手与经纪人纠纷问题的焦点人物———从当年的崔健、陈琳到如今的女子十二乐坊，合约的问题经常令他头疼不已。被他从成都酒吧里发掘出来的陈琳，在刚走红后就和他闹解约。还有一些艺人在红了之后对分成不满，于是开始“红杏出墙”接私活。而经纪人行业存在着漏洞，也没有具体的法律条文可以参照，王晓京只能无奈地说：“我现在只能说不会犯第二次错误。”现在的他在选择新人时十分谨慎，“虽然现在‘超女’十分受欢迎，但是我也不会轻易去签，我要了解她们的市场价值和个人的道德品性后才会决定是否签约。”

智屏与朱孝天

陈家瑛与王菲

陈蓉与赵薇

艺人和经纪都要讲“操守”

北京风尚文化传播公司刘琛认为，艺人和经纪人之间的纠纷主要有四方面的原因：一、双方互相不了解；二、经济利益的纠纷；三、管理与运营方式的不同；四、艺人的职业操守和素质。他特别强调最后一点，他认为作为一个公众人物，艺人应该为自己做的事负责，履行自己签下的合约。“有些艺人总会哭诉他们上当受骗，但他们为什么不在签约前做市场调查？”

另一方面，内地的经纪人是在上世纪80年代末90年代初才出现的，发展没有成熟，因此素质良莠不齐。被业界称为“京城四大经纪人”之一的女经纪人郝为认为，专业的明星经纪人必须是一个全能的商人，必须具有现代的商业素养和经营能力,还必须有耐心，有诚恳的品格。“金牌经纪人”陈家瑛也曾说：“我没有把艺人当作是帮我赚钱的机器。我认为不应将艺人最灿烂的时间跟金钱放在对等的位置，而应视他们有如子女。”

王晓京柴智屏

小美与郭富城

向左走

向右走

■反目成仇：

★2005年8月，黄圣依和星辉公司8年的合同刚刚履行了两年，黄圣依就提出解约，星辉公司则坚决不答应。黄圣依在媒体面前哭诉公司的苛刻待遇，宣称即使以后不在娱乐圈发展也要和公司解约。

★2002年11月10日，F4成员言承旭炮轰“F4之母”柴智屏及经纪公司。他声泪俱下，说自己的一切都被经纪人控制，并指斥经纪人是“没人性，吸血鬼”。从此，F4的热潮退温，据悉是经纪公司封锁了F4的采访。

★2002年，张柏芝和经纪人朱永龙因合约问题对簿公堂。2003年，张柏芝答应付给朱永龙400万元，以求庭外和解，但朱永龙说自己一手把张柏芝捧红，在她身上已经花费了800万元，并指责她“忘恩负义”。他还声称：“等到事情水落石出后，我要拍一部关于‘经纪人血泪史’的电影。”

★1998年，歌手蔡依林被前经纪人看中并迅速推出首张专辑，市场反响非常好，但不久她就遭到公司雪藏。据蔡依林说，当时的合同要求她每半年就发行一张专辑，她觉得音乐才华被迅速掏空，无法承受，于是和经纪人以及公司的关系恶化。后来，蔡依林签了新索音乐才“咸鱼翻生”。

★1994年，高林生与广州白天鹅公司的经纪纠纷闹得沸沸扬扬。据悉，当初高林生因为一曲《牵挂你的人是我》走红后，想寻求更长远的发展，所以与公司解约。后来，高林生的成名曲被词曲作者禁唱两年，从此，高林生的歌唱事业一蹶不振。

■锦上添花：

★王菲和她的经纪人“好妈妈”陈家瑛是行内最“人性化”的组合。王菲把陈家瑛当成干妈，陈家瑛也对王菲以‘阿女’作为代号。即使面对王菲无限期退出歌坛这样让她损失巨大的决定，陈家瑛依然能够心平如镜，甚至还为王菲分担媒体的压力。陈家瑛曾说：“有一次我看到杂志上的一个手袋，很喜欢，阿菲竟然帮我找了足足1年，有一天突然拿给我说：‘你的手袋呀。’我呆了！她不会说甜话，但只是一个举动，已让我知道自己在她心目中的地位了。”

★陈淑芬对于旗下的张国荣、张学友等艺人来说，也是“不是亲人胜似亲人”。张国荣、张学友二人在转投陈淑芬旗下后，艺术生命都有了很大的转机。而张国荣在2003年4月1日于香港文华酒店纵身一跳时，唯一见证他生命中这最后一幕的也只有陈淑芬。

★小美已经担任郭富城的经纪人长达12年之久，她一手栽培年轻的郭富城上位，并对他宠爱有加。两人的恋情在圈中传说多年，如今年过四十的小美仍然做着郭富城背后的女人。

★郑钧的女友是他的大学同窗，也是他一直以来的助手兼经纪人。2004年底，郑钧迎娶了这位相恋14年的女友，也就是他那首传唱四方的著名代表作《灰姑娘》中所唱的那位“灰姑娘”。（肖执缨　管安琪）

经纪人陈淑芬（右）见证了张国荣生命的最后一幕