闽南商人特点的文化解读和现实思考 

周英洁

摘 　要: 闽南商人是特色鲜明的地域商人。生发于深厚的福建文化底蕴中的闽商精神是闽南商人长盛不衰的关键。历史的渊源与文化的传承因素使闽南商人具有敢想、敢拼、敢赢、敢为天下先的精神 , 从而造就了闽南商人重商、务实、逐利精神; 冒险进取、敢拼爱赢的风格; 兼容和开放的气质; 家族经营、爱打 “侨 ”牌的经营特点。现代闽南要继续弘扬传统闽商精神 , 克服单打独斗、整合观念差、法制观念弱等缺点。

关键词: 闽南商人; 闽商精神; 现实思考

　　一方水土养一方人 , 各地不同的文化氛围造就了商人不同的经商风格。商业舞台上的展示同样体现出浓郁的地域文化特点。创业中筚路蓝缕的执着 , 得来于谈笑间的精明 , 笃诚于传统祖训的处世 , 发寻于现代商务的敏锐使闽南商人成为特色鲜明的地域商人。

早在明清时期闽商就是中国十大商帮之一 , 在15—19世纪主导中国海外贸易达 400年之久。改革开放以后闽南商人再次崛起。厦漳泉组成的闽南金三角 , 一直是福建经济发展的龙头。形成了如石狮服装、晋江鞋业、南安建材、安溪茶叶、德化瓷器等独具特色的产业群。什么原因使闽南商人能够自古至今纵横商场并在今天谱写新的辉煌 ?

闽商精神是闽南商人长盛不衰的关键。敢想、敢拼、敢赢、敢为天下先的闽商精神 , 伴随着闽南商人从故乡发展到他乡 , 从历史繁盛到现代。对今天闽南的经济发展同样会产生难以估量的影响。而闽商精神生发于深厚的福建文化底蕴中。研究闽南商人 , 离不开对闽南历史、文化的探讨。有着自己的独特内涵的闽南文化在遥远的历史风尘里 , 上承河洛、下续台海 , 见证了人类文明的潮来汐往 , 亲历了多元文化的动静聚散 , 由此孕育出海纳百川、不捐细流的博大胸襟和高度自信。正是在这样的文化土壤里 , 方能孕育出闽商这朵历百年风雨依然盛开的鲜花。

一、重商与务实逐利精神

闽南商人鲜明特色之一就是浓重的重商情结和一往无前的务实逐利精神。他们坚信 “商中自有黄金屋 ”, “商能致富 ”、“以商为荣 ”的观念在闽南深入人心。

传统农耕社会十分重视人与土地的关系, 形成“安土重迁 ”的文化观念。然而当有限的土地无法满足人们的生存需求时 , 为寻求新的生存空间人们便走上移民的道路。

闽南人的经商和移民传统是在恶劣生存条件下理性选择的结果。福建是个以丘陵为主的省份,“八山一水一分田 ”。尤其是闽南一带地瘠民稠,生存压力很大 , 传统的农耕经济难以养家糊口 , 迫使他们以海为田 , 赁海为市。因为土地贫瘠, 崇商精神早就成为一种坚韧的基因; 同时 , “闽天不长闽海长 ”的海洋大省福建拥有绵长曲折的海岸、众多的港湾 , 恰好为闽南人从事海上贸易提供了得天独厚的条件。这样就形成 “海贾归来富不赀

“只搏黄金不搏诗 ”的浓厚的重商情结。同时,闽南人为追求更大的生存空间和发展前景 , 纷纷“过番 ”、“出洋 ”, 甚至挈妻携子移居海外。“安土重迁 ”、“父母在不远游 ”的儒家文化观念在闽南几乎没什么影响力 , 对外移民却一直是闽南的传统。出海谋生、经商做生意对闽南人来讲天经地义、顺理成章。

闽南人发展海洋经济 , 拓展海外贸易 , 流风余韵从古代延续至今。宋代福建商人就遍布沿海各地 , 随着泉州港地位的日益重要 , 福建海商盛极一时; 元代由于更加开放的外贸政策 , 泉州港进一步繁荣 , 海商活动更加频繁 , 大批商人到海外经商;明代后期以来的海外移民活动更为闽南文化注入异域文化的活力 , 闽商作为明清时期中国十大商帮之一 , 以善于做海外贸易而驰名神州; 鸦片战争结束后 , 厦门成为中国的五口通商口岸之一 , 西方商人纷至沓来。随后一百多年伴随资本主义全球殖民扩张的无奈移民出海 , 闽商足迹遍及全世界。福建本地和遍布全球近 4000万闽南人为标志的 “闽籍商人 ”雄起天下 , 成为海外华商最大的一支。

在中国社会的价值天穹中 , 商人总是一抹晦暗的浮云: 他们不是在 “为富不仁 ”的舆论中躬身前行 , 就是成为历史长空中的飘渺云烟。根深蒂固的 “兴农抑商 ”和 “重仕轻商 ”思想 , 使商人地位在中国古代士农工商 “四民社会 ”中居末位。而闽南社会价值观 , 明显表现出与内地的差异 , 社会思潮表现出对商工的宽容。闽商族能成长壮大、特立独行到今天 , 与闽南商人的社会地位有关。

这种重商价值观的形成有诸多因素: 生存环境的恶劣 , 使闽南人的价值体系更重物质利益和改善生存条件 , 并孕育了闽南文化的务实精神。崇尚商工也是闽南人的务实精神的外化; 闽越文化中重利轻义 , 讲现实 , 只顾眼前, 不甚看重信约等特点 ,对闽南商人颇有影响; 同时远离中原文化区 , 传统儒家文化的 “鄙视商贾 ”在福建并不居于支配地位 , 闽南一带推崇 “商能致富 ”, “商胜于工 , 商胜于农 ”, “以商为荣 ”。三者共同所指形成闽人观念中浓重的重商和逐利意识。在闽南商人看来 ,“道义 ”和 “功利 ”应该是统一的。离开 “功利 ”（实际利益）去讲 “道义 ”, “道义 ”就是没有用的空话。

滨海的地理位置 , 悠久的商业历史 , 使闽南人商业意识最早觉醒、商贸文化异常活跃 , 使浓重的重商情结和一往无前的务实逐利精神成为闽南商业文化的重要内容之一。

这种重商主义、务实逐利的进取精神 , 对闽南商人经商理念和企业发展起到了积极作用。因为重商逐利 , 古代闽商能够纵横商场几百年; 因为重商逐利的本性 , 中国大陆改革开放以后 , 闽南人重新唤发出经商热情 , 出现了 “哪里有钱赚哪里就有闽商的影子 ”的现象; 因为重商逐利 , 闽南商人有着敏锐的洞察力 , 他们善观时变、精于预测 , 把握商机 , 努力地拓展一切赚钱的机会。

但是 , 过于重商趋利导致闽南商人法制观念淡薄 , 同时缺乏长远商务战略。由于重商趋利, 闽南商人往往缺乏法制意识和社会均衡意识 , 惯于在利用中央政策漏洞中求发展 , 从而养成对法规法令不甚遵从的民俗。闽南商人对符合市场规范但违反中央法规的生意 , 向来不视为耻辱。如果说 , 明清时期的走私、海盗行径尚有反抗专制统治的积极因素 , 但改革开放以后仍大规模从事走私、制假、盗版等活动 , 就集中反映了闽南人急功近利的性格。由于过于重商趋利, 许多闽南企业行为短期功利,缺乏远见卓识 , 尤其缺乏长远商务战略 , 在企业发展中成为致命弱点。

二、冒险进取、敢拼爱赢的风格

闽南商人与其他地区商人相比最具个性的特点就是强悍拼搏 , 敢于冒险犯禁。他们既有获取高额利润的愿望和要求 , 又有勤勤恳恳、脚踏实地的实干精神。

闽南沿海一带 , 人们世代跟大海打交道, 浩瀚的海洋给了闽南人敢于冒险进取的风格、坚韧的拼搏精神。闽南人发展捕捞渔业 , 从事海上贸易 , 福建民谚 “走海行船三分命 ”道出了出海的危险。经常与恶劣艰险的自然搏斗 , 颠沛流离、悲欢离合经常伴随着他们 , 因此形成闽南人鲜明的性格特点 , 铸造了闽南文化的精髓: 冒险进取、敢拼爱赢。他们具有必胜的信念 , 排除万难的决心, 不屈不挠的意志和乐观向上的拼搏精神 , 敢入不毛之地 , 敢闯绝域之墟 , 执着地追求美好的理想。这种冒险拼搏的特点在历史长河的酒窖中 , 发酵成闽南商人 “爱拼才会赢 ”的风范 , 又构成了他们 “敢为天下先 ”的文化心理素质。

闽南人与大海打交道 , 形成了坚韧的冒险拼搏和抗争精神。而漫长的历史洗礼、移民文化和地域特点等多重因素结合 , 不断强化着闽南人敢于冒险犯禁、勇于进取的特点。闽南人多属移民。移民行为本身就需要叛逆意识和冒险精神 , 加上移民所激发的好斗与进取精神 , 使闽南人养成离经叛道、铤而走险的民俗。同时闽南 “山高皇帝远 ”、游离当时的政治和权威中心 , 使得闽南人更少循规蹈距,更具蔑视权威、敢于离经叛道的特点。敢为天下先的勇气、冒险进取的拼搏精神是闽南商人与传统农业区商人迥然不同的特征。福建民谣讲 “三分本事七分胆 ”, “少年不打拼 , 老来无名声 ”、闽南歌中描述道 “三分天注定、七分靠打拼 , 爱拼才会赢 ”, “拼 ”和 “赢 ”两个字 , 十分形象贴切地刻画了闽南商人勇于开拓、冒险进取的心态。

闽南商人善于把握商机、冒险拼搏。因而 , 能够在异常激烈的商业竞争中立于不败之地。改革开放后的第一批创业者 , 如恒安的许连捷、柒牌的洪肇设虽然出身农民 , 但凭着 “爱拼才会赢 ”的激情、冒风险的精神 , 通过从事贸易、家庭作坊式的生产 , 完成资本的原始积累 , 最终形成企业家。这种敢冒风险、勇于拼搏的精神对商人来讲什么时候也不可或缺。今天官方也以拼搏精神凝聚、鼓舞当地民众。如晋江市政府 , 就以 “拼搏 ”作为晋江人文精神的核心。

冒险拼搏的精神和重商逐利的心态使闽南商人“敢为天下先 ”。当年在全国各地大割 “资本主义尾巴 ”时 , 石狮人仍冒险犯禁 , 开设 “地下工厂 ”, 做 “投机倒把 ”生意; 20世纪 80年代初漳泉人便从事走私贸易 , 并率先与台湾贸易 , 都体现了闽南商人 “敢为天下先 ”的特点。

但必须同时看到部分闽南商人虽具拼搏、冒险精神 , 但缺乏现代管理知识。强悍拼搏的同时有一种独立的、不合作的性格。由于拼搏进取 , 闽南人抓改革开放之机而先行一步 , 又因为独立不合作 ,闽南在产业升级和社会整体发展战略方面明显弱于广东和江浙。

敢于冒风险、对外反应敏捷是大部分闽南商人所具备的。然而现代商人 , 不仅要 “拼 ”, 更多的要靠新的经营理念才能站住脚。有些闽南商人还停留在纯粹的商人阶段 , 蒙头猛干、固步自封 , 对企业的发展造成了很大的障碍。因此 , 如何使敢冒风险、对外部反应敏捷等企业草创阶段时的有利特征 , 向理性的、开放的现代企业管理转化是闽南商人急需思考的。

有限的资源 , 艰难的生存环境 , 形成了闽南人对于利益关系的理解 , 还一直停留在甲方的收益必然是乙方的损失这种 “零和博弈 ”的水平上。这种独立的、不合作的性格反映在民间谚语中屡见不鲜 , 如 “不当老板不算猛男 ”、“宁为鸡头 , 不为凤尾 ”、“合字不好写 ”等。闽南商人单打独斗 ,不愿被约束。现代化社会的分工、整合意识难于被接受 , 成了制约其壮大的巨大障碍。

三、兼容开放、多元融合

闽南商业文化 , 具有较强的兼容性和开放性特点。闽南商人的这一特点既能使他们在商业交往中保持一种平和、宽容的心态 , 又能及时吸纳各种文化的经商优点 , 融会贯通。

闽南文化是中原汉文化、闽越本土文化和南洋文化、阿拉伯文化等海内外文化长期碰撞、交流、融合而形成的具有多元互补的文化。有较强的兼容性和开放性 , 展现出异乎寻常的生命力和融合力。

闽南文化自由开放、兼容的特点十分明显。如中原文化随移民在闽南的建构 , 使得闽南文化具有浓厚的儒家文化特质。但同时中原文化在颠沛流离的环境中长途跋涉 , 经历了社会变迁和自我扬弃后 , 已较中原本土文化产生一定程度的差异。如因入乡随俗接受百越人的主张实效、敬重鬼神的习俗。闽南文化亲历了多元文化融合 , 这种文化的宽仁博大又使得闽南形成经济文化互动、数教多宗并存、海内域外共荣的典范。体现在宗教崇拜上就是儒、释、道、妈祖、关公 “一锅煮 ”; 体现在语言方面 , 在闽南语中夹杂一些马来语和英语 , 在泉州可看到阿拉伯文与汉字并排的春联。

闽南文化雕刻了闽南商人兼容开放的积极文化心态。由于闽南文化上承河洛、下传海外的开放特点 , 使得具有不同的思维和视野的海洋商业文化与农业文化在闽南并存且相互交融。前者使闽南商人富有拼搏开拓的意识 , 而后者使之更具有脚踏实地的务实精神。闽南商人不仅吸纳了内地商人诚信、踏实的经商作风 , 也吸纳了海外商人尤其是阿拉伯商人灵活敏捷的经商特点。

兼容开放的闽南商业精神使闽南商人在商业交往中保持一种平和、宽容的心态。举一个简单的例子 , 闽南方言在外人听起来像外语一样难懂, 但当闽南人与外地人打交道的时候 , 他们并不像其它一些方言区的人那样 , 表现出语言上自恋封闭和文化心态的狭隘, 。在有外地人参与的谈话中 , 绝大多数时候 , 如果不是不会普通话 , 所有人都会说普通话 , 哪怕他们的普通话讲得不太好。闽南文化的开放性 , 对闽南经济发展起到了潜移默化的作用。在发展社会主义市场经济的今天 , 闽南人同样要以世界性的眼光 , 以 “兼容并蓄 ”的博大胸怀 , 大力引进国内外的资金、技术和智力资源 , 巧借外力来发展和提高自己。加快构筑产业发展链 , 增强产业协作力 , 重视科技进步 , 做大做强企业。

四、爱打 “侨 ”牌、家族经营的特点

闽南商人以血缘为核心 , 以家族为凝聚力 , 家庭经营较为普遍。同时 , 闽南是有名的 “侨乡 ”,在经商中 , 他们善于利用海外关系 , 内引外联 , 做进出口贸易生意。

历史的原因造就了闽南商人浓厚的家族观念。由于北方汉民迁移福建的时间、地点、路线不尽相同 , 再加上福建境内山峦叠嶂的阻隔 , 分散的自然村落鲜少往来 , 便形成相对独立的经济文化生活区域 , 致使福建文化呈现碎状割据的文化形态。特别是汉人入闽后多凭借家族的力量来拓展生存空间 ,采取聚族而居的方式形成精神生活上的稳固性。这种状况自然而然地加强了血缘宗族的观念。自宋元以来 , 福建民间家族制度较中原地区更加严密完善 , 明清时期福建民间家族组织的发展进入了高潮 , 各地建门堂、修族谱、崇祭扫之风盛行。时至今日 , 这种浓厚的家族观念在福建基层社会中仍然发挥着重要作用。

闽南自古有移民传统。这里的人们飘洋过海移居海外 , 而外来的客人也接踵而至。闽南多华侨 ,人口仅 27万人的石狮市 , 旅居东南亚、日本、欧美的华侨及港台澳同胞多达 60万人 , 几乎家家都有 “海外关系 ”。闽南商人做生意 , 自然就打起了“侨 ”牌。

福建的多元结构造成历史上的闽商 “帮中套帮 ”的特点 , 长期以来在激烈的竞争中 , 不同家族之间的商帮倾轧极为残酷。家族经营是为了更好地管理 , 家族经商的隐蔽性、行踪诡秘等特点 , 保证了商业机密不外泄。时至今天 , 闽南企业的子承父业的家族化特点仍十分明显。

闽南商人善于利用海外关系 , 巧借外力来发展和提高自己。发挥侨胞中介作用 , 敏锐把握商机 ,内引外联 , 做进出口贸易生意; 利用其侨汇多、资金雄厚的优势 , 兴办企业 , 把自己的产品推上国际市场 , 成为改革开放后经商致富的先行者。

但闽商经济网络发展也受到了血缘因素限制。家族经营、子承父业的血缘因素, 使闽南家族企业容易产生排外行为 , 不利于闽商合力的发挥。因此解决好家族企业经营中出现的各种问题 , 不断提高企业的核心竞争力 , 是闽南经济新一轮发展面临的重要抉择。要解决好家族企业中出现的问题, 必须树立现代企业价值观 , 尤其要实现企业所有权和经营权分离 , 促进家族资本与社会资本融合 , 增强闽商网络的开放性。

深得传统闽商善观时变、敢冒风险、爱拼会赢的精髓 , 拥有独特海外背景、掌控大量财富, 尤其是经过现代文明洗礼的现代闽南商人 , 面对全球范围的残酷竞争 , 要想进一步发展, 做大做强, 不但要传承传统闽商的精神 , 更要扬长避短、不断创新、阐释和丰富闽商精神的现代含义 , 在未来的岁月里 , 鹏起东南 , 飞得更高更远。

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 (资料来源：河南商业高等专科学校学报，2007年3月)