台湾人做生意的法则 |
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发起人：bigrock 回复数：3 浏览数：11061 最后更新：2010-03-05 12:07:04 by bigrock |
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bigrock 发表于 2010-03-05 12:00:26
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台湾人做生意的法则 酒席上再拍胸脯，叫大哥，都不要太在意。只要掌握一点要素。就是先拿钱来，其他免谈。和台湾人，那怕1000元，对不起先拿钱来。不过唱歌，喝酒时还是好兄弟。
刚参加了7晚8天的台湾游回到绍兴，记者对台湾人的生意经佩服得五体投地，他们生意做到游客飞机返回着陆一刻为止，还有许多大陆游客拉着空姐要买化妆品。
36位团员在回家的飞机上集体算账，人均消费多少？团队里有所谓的消费弱势群体6个孩子、7位老人，但是平摊下来人均消费在1万元左右，尤其是买了不少所谓的猫眼、珊瑚等，个个还兴高采烈。
“温柔一刀”为何被宰得很舒服
这次绍兴首发赴台游，其中有16位是绍兴人，绍兴招商国旅的老总胡茂根出发前提醒说，台湾人很精明的。绍兴人的确领教了台湾人的精明，却少有不文明，在被“温柔一刀”后给导游的服务和商品质量等仍在满意一栏上打钩。
先说旅游购物吧，台湾游走高端路线，但游程中仍然要走五六处购物点，大多数是珊瑚店、大理石店，参加台湾游的个个走南闯北，对其中的猫腻不言自明，但是每个人都乖乖掏腰包。
比如到一处大理石店去购物吧，导游先在车上烘托气氛，“有位东北人曾经花了600多万元买了这里的大理石运回大陆，大理石厂的董事长要亲自出面接待大家……”
大理石聚宝盆一只要5000元，猫眼戒指一只5000元……团员纷纷掏腰包。不过请记取其中的一个细节，大多数团员购买一只戒指3800元，最后一位团员是3000元，这家大理石老板的妹妹跑到车上，把花了3800元的游客找去，退还了800元钱，她说，做生意要公平，我们做的是长久生意。
还有一位女士花了6000元买了一只珊瑚戒指，其中有一只“脚”要钩衣服，结果这家珊瑚店员工提前一个小时等在台湾的“101大楼”里，捧着两只戒指给调换，那位女士觉得对方很重视，换了一只戒指就算了。
每位旅行者都有体会，旅行本身是花钱，它的诉求是开心，包括没有上当受骗的感觉，被尊重的感觉等等，台湾商人深谙其中的精髓。
飞机上的生意为何火爆
台湾飞上海，只需2个半小时，这点时间，要给乘客提供午餐等等，剩下不到一个小时里，台湾的航空公司有本事把飞机上的买卖做得很火。
台湾华信航空公司的波音747飞机上面，每个座位上都有一本杂志，它介绍的是香烟、化妆品和玩具等等商品及价格，乘客无聊之际捧着细读，然后空姐推着车前来吆喝。哇，原来书上的东西都有实物的！乘客兴奋万分，举着手要买的很多。
直到飞机降落之际，绍兴团的一位女士还追着空姐要买一套化妆品。其实这些商品在台湾包括机场商店大多都有的，在飞机上却是另外一番情景，它抓住的是，游客要回家了，袋中还有点“余钱”，全面盘点一下“要用的、要送的、要保存纪念的”以后，再“补仓”一下。
细想大陆的各大航空公司，能在飞机上放本介绍自己公司的杂志就算很不错了，但是台湾的这家航空公司却不失时机地做起了飞机上的买卖，不得不佩服。这一点，见过世面的同行深有感触：台湾“空姐”学美国等地国际航班做法也算很“接轨”的了…… |
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bigrock 发表于 2010-03-05 12:01:54
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台湾人是天生的生意人？ 华夏经纬网 近年台日企业合作出现几个变化。首先，合作项目以信息产业为大宗。从晶圆制造、液晶显示面板到内存制造，合作的投资案数量与金额皆与日俱增。第二，台日的紧密合作不但只看台湾市场，而是放眼大陆与东南亚等新市场，这势必成为发展趋势。而日本是台湾最大的进口国，台湾产业的发展一直与日本脉动息息相关。从过去的技术授权到合资模式，台日两地企业合作方式日趋多元。如今台湾的技术提升速度明显加快，台日企业在合作关系上可说已经站在对等的地位。 灵活应变另日本人印象深刻 台湾人是天生的生意人。一位日本商人表示，观察许多台湾大企业横跨异业，多元性发展让日本人印象深刻，像做家电的可以经营汉堡食品（如东元集团），办银行的可以跨足百货业（如远东集团），这在日本人眼中都是不可思议的事。相较之下，日本人喜欢技术，日本许多工匠一辈子就只钻研一种石刻，这是日本人的特性。这位日本商人深具信心的表示，如果结合台湾人的生意头脑，加上日本对技术的执着，两股力量结合对于拓展新市场是十分理想的组合。尤其近年来大陆市场崛起，过去日本企业尝试独自进入大陆市场，但成功者有限。未来可行的策略是：结合日本的产品，加上台湾的营销策略，如此进军大陆成功机率将更大，例如龟甲万与统一合作，龟甲万提供酱油技术，统一负责分销与营销，制造则放在上海。产品在大陆市场便大有斩获。放眼未来大陆市场，台日企业合作范围除了现有的汽车、光学与通路等产业外，他认为如发电、建筑工程与混凝土等基础建设也是具有发展潜力的合作领域，因为大陆经济正在起飞，基础建设需求将增加。过去透过日本交流协会的牵引，将远东集团与日本Jpower能源公司合作，在台湾投资发电厂计划，未来双方也计划在大陆联手投资，这样的合作模式未来将越来越多。 佩服台商一口皮箱走四方 日本企业一直对台湾企业主能只身在大陆内地，提个皮箱游走四海做生意的本领感到好奇。曾去过大陆西安、四川重庆几趟，与当地厂商访谈后，这位日本商人不禁钦佩地说，台湾人在大陆做生意有几个特色是日本人需要学习的地方：第一，台湾人沟通无阻碍，日本人做生意通过翻译无法表达真确；第二，台湾人谈价钱韧性十足。例如采购一个100元的商品日本人出80元就感到满足，但台湾人一定要砍到30元才罢休，这点日本人望尘莫及。此外，台湾与大陆官商之间建立的绵密人际网络与复杂的相处之道，也是日本人无法竞争之处。另一值得日本企业学习的是决策灵活性。日本商社的决策大多是从上而下，老板与基层员工关系处于被动，发应不够快；台湾企业的决策则是上行下效，老板带头谈生意，决策反应十分快速而执行力强。日本老板到大陆不是谈生意，而是去社交，对大陆的印象大多是贵州茅台酒，但台湾老板则一天排满生意行程，是一流的业务员。但台湾企业资源有限，独自进军大陆风险不小。大陆以加入WTO，未来经贸活动会更开放。因此台湾必须及早寻求国际策略伙伴合作以降低投资风险，对日本企业而言也是如此。最后这位日商颇有感慨的指出，单打独斗的时代已经过去，相信日商经历经济起伏后，以深刻认识到这点。 |
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bigrock 发表于 2010-03-05 12:04:41
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台湾人的性格又分为南北的区别南部人比较憨厚，但也比较乡土，很热情北部人比较现实，没人情味不过这只是大概啦！总是有些例外.
今天的台湾人主要由原住民、早期的闽南移民、国民党迁台的大陆移民组成。台湾是小岛文化，本来就是依附于大中国的亚文化。日本人统治台湾50年，台湾人沦为二等公民，文官做不到科长，武官做不到校级，日本人的皇民化和奴化统治，形成了 "台独"的深刻根源。据说今日的台湾人，对中国的认同感很弱了，大多数都认为自己是仅仅台湾人，同时也西化严重。
不过到大陆经商的台湾人，在大陆很少愿意谈政治，毕竟赚钱比空谈政治来的实在。我们身边的台湾人，与大陆人并没有什么天壤之别。多了一些生意人的精明，伶牙俐齿，待人大方，敢于冒险，乐善好施。台湾人十分迷信，尤其是包"二奶 "成风。不过台湾人还是很讲究规矩，长幼有序，男尊女卑，"二奶 "终究上不了大场面。岛内的台湾人，族群感强，气度不够，喜欢作秀，派系斗争激烈。
台湾黑道最爱的武器居然是武士刀，南台湾的深夜，常有一群年轻人骑着摩托车在马路上横冲直撞，手里拿着短武士刀，看到不爽的人就砍。。。黑道不是正道， "台独"也成不了大气候。台湾人在岛内窝里横，其实性格普遍软弱，之所以没敢公然独立，就是怕被解放军打。更多关于台湾人的评价，让专家去说吧！ |
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bigrock 发表于 2010-03-05 12:07:04
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台湾人的性格纯朴、刻苦、乐天知命。 但在有心人眼里却是好骗、奴性、任命运摆布。 无奈此种人有越来越多的趋势，让人感叹坏人真好当，连我都差点撩落去，却不断有声音在耳边缭绕，撑下去吧！只要感受到一点点温情，就有坚持下去的勇气，只要接受到一点点帮助，就不觉得孤单，就算好人1个个到下，也要是最后1个！ 自我观念较强，个性比较霸气，主观，自私(认为自己对)，但比台湾人团结，很有民族意识！ 台湾人--没什麼原则，很好商量，自私(只对自己有利就好)，没什麼民族意识，欠缺忧患意识，个性比较直，如果碰到不平之处，则会带头发难，事情过后就没什麼隔夜仇！
台湾人比较精明和小气．．出了名的精明 日本占领时代1898年后藤新平总督奠定「治台政策」： 台湾人怕死，用高压。 台湾人贪财，用利诱。 台湾人爱面子，用虚名笼络。 |
