酒席上再拍胸脯，叫大哥，都不要太在意。只要掌握一点要素。就是先拿钱来，其他免谈。和台湾人，那怕1000元，对不起先拿钱来。不过唱歌，喝酒时还是好兄弟。

    刚参加了7晚8天的台湾游回到绍兴，记者对台湾人的生意经佩服得五体投地，他们生意做到游客飞机返回着陆一刻为止，还有许多大陆游客拉着空姐要买化妆品。

　　36位团员在回家的飞机上集体算账，人均消费多少？团队里有所谓的消费弱势群体6个孩子、7位老人，但是平摊下来人均消费在1万元左右，尤其是买了不少所谓的猫眼、珊瑚等，个个还兴高采烈。

　　“温柔一刀”为何被宰得很舒服

　　这次绍兴首发赴台游，其中有16位是绍兴人，绍兴招商国旅的老总胡茂根出发前提醒说，台湾人很精明的。绍兴人的确领教了台湾人的精明，却少有不文明，在被“温柔一刀”后给导游的服务和商品质量等仍在满意一栏上打钩。

　　先说旅游购物吧，台湾游走高端路线，但游程中仍然要走五六处购物点，大多数是珊瑚店、大理石店，参加台湾游的个个走南闯北，对其中的猫腻不言自明，但是每个人都乖乖掏腰包。

　　比如到一处大理石店去购物吧，导游先在车上烘托气氛，“有位东北人曾经花了600多万元买了这里的大理石运回大陆，大理石厂的董事长要亲自出面接待大家……”

　　大理石聚宝盆一只要5000元，猫眼戒指一只5000元……团员纷纷掏腰包。不过请记取其中的一个细节，大多数团员购买一只戒指3800元，最后一位团员是3000元，这家大理石老板的妹妹跑到车上，把花了3800元的游客找去，退还了800元钱，她说，做生意要公平，我们做的是长久生意。

　　还有一位女士花了6000元买了一只珊瑚戒指，其中有一只“脚”要钩衣服，结果这家珊瑚店员工提前一个小时等在台湾的“101大楼”里，捧着两只戒指给调换，那位女士觉得对方很重视，换了一只戒指就算了。

　　每位旅行者都有体会，旅行本身是花钱，它的诉求是开心，包括没有上当受骗的感觉，被尊重的感觉等等，台湾商人深谙其中的精髓。

　　飞机上的生意为何火爆

　　台湾飞上海，只需2个半小时，这点时间，要给乘客提供午餐等等，剩下不到一个小时里，台湾的航空公司有本事把飞机上的买卖做得很火。

　　台湾华信航空公司的波音747飞机上面，每个座位上都有一本杂志，它介绍的是香烟、化妆品和玩具等等商品及价格，乘客无聊之际捧着细读，然后空姐推着车前来吆喝。哇，原来书上的东西都有实物的！乘客兴奋万分，举着手要买的很多。

　　直到飞机降落之际，绍兴团的一位女士还追着空姐要买一套化妆品。其实这些商品在台湾包括机场商店大多都有的，在飞机上却是另外一番情景，它抓住的是，游客要回家了，袋中还有点“余钱”，全面盘点一下“要用的、要送的、要保存纪念的”以后，再“补仓”一下。

　　细想大陆的各大航空公司，能在飞机上放本介绍自己公司的杂志就算很不错了，但是台湾的这家航空公司却不失时机地做起了飞机上的买卖，不得不佩服。这一点，见过世面的同行深有感触：台湾“空姐”学美国等地国际航班做法也算很“接轨”的了……