台湾人是天生的生意人？ 

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　　近年台日企业合作出现几个变化。首先，合作项目以信息产业为大宗。从晶圆制造、液晶显示面板到内存制造，合作的投资案数量与金额皆与日俱增。第二，台日的紧密合作不但只看台湾市场，而是放眼大陆与东南亚等新市场，这势必成为发展趋势。而日本是台湾最大的进口国，台湾产业的发展一直与日本脉动息息相关。从过去的技术授权到合资模式，台日两地企业合作方式日趋多元。如今台湾的技术提升速度明显加快，台日企业在合作关系上可说已经站在对等的地位。

　　灵活应变另日本人印象深刻

　　台湾人是天生的生意人。一位日本商人表示，观察许多台湾大企业横跨异业，多元性发展让日本人印象深刻，像做家电的可以经营汉堡食品（如东元集团），办银行的可以跨足百货业（如远东集团），这在日本人眼中都是不可思议的事。相较之下，日本人喜欢技术，日本许多工匠一辈子就只钻研一种石刻，这是日本人的特性。这位日本商人深具信心的表示，如果结合台湾人的生意头脑，加上日本对技术的执着，两股力量结合对于拓展新市场是十分理想的组合。尤其近年来大陆市场崛起，过去日本企业尝试独自进入大陆市场，但成功者有限。未来可行的策略是：结合日本的产品，加上台湾的营销策略，如此进军大陆成功机率将更大，例如龟甲万与统一合作，龟甲万提供酱油技术，统一负责分销与营销，制造则放在上海。产品在大陆市场便大有斩获。放眼未来大陆市场，台日企业合作范围除了现有的汽车、光学与通路等产业外，他认为如发电、建筑工程与混凝土等基础建设也是具有发展潜力的合作领域，因为大陆经济正在起飞，基础建设需求将增加。过去透过日本交流协会的牵引，将远东集团与日本Jpower能源公司合作，在台湾投资发电厂计划，未来双方也计划在大陆联手投资，这样的合作模式未来将越来越多。

　　佩服台商一口皮箱走四方

　　日本企业一直对台湾企业主能只身在大陆内地，提个皮箱游走四海做生意的本领感到好奇。曾去过大陆西安、四川重庆几趟，与当地厂商访谈后，这位日本商人不禁钦佩地说，台湾人在大陆做生意有几个特色是日本人需要学习的地方：第一，台湾人沟通无阻碍，日本人做生意通过翻译无法表达真确；第二，台湾人谈价钱韧性十足。例如采购一个100元的商品日本人出80元就感到满足，但台湾人一定要砍到30元才罢休，这点日本人望尘莫及。此外，台湾与大陆官商之间建立的绵密人际网络与复杂的相处之道，也是日本人无法竞争之处。另一值得日本企业学习的是决策灵活性。日本商社的决策大多是从上而下，老板与基层员工关系处于被动，发应不够快；台湾企业的决策则是上行下效，老板带头谈生意，决策反应十分快速而执行力强。日本老板到大陆不是谈生意，而是去社交，对大陆的印象大多是贵州茅台酒，但台湾老板则一天排满生意行程，是一流的业务员。但台湾企业资源有限，独自进军大陆风险不小。大陆以加入WTO，未来经贸活动会更开放。因此台湾必须及早寻求国际策略伙伴合作以降低投资风险，对日本企业而言也是如此。最后这位日商颇有感慨的指出，单打独斗的时代已经过去，相信日商经历经济起伏后，以深刻认识到这点。